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碳纤维地暖 掘金好商机

文章出处:网络责任编辑:管理员人气:发表时间:2015-09-10【

冬天开会,会场内暖和舒适,有人抽烟也不觉得闷。会后打听得知,这里的采暖系统并非中央空调,而是来自济南一家公司的碳纤维产品。

回重庆后,在规划局工作的朋友告诉吴华东,碳纤维采暖材质已在重庆的一些高档节能楼盘开始使用,同一地段的房子,使用碳纤维材质的,每平米的售价要高出1000元。这让一直打算自己创业的吴华东激动不已,“这说不定是个商机。” 123456

为了确保该项目能成为长久的事业,吴华东又请教在国家发改委工作的同学,同学告诉他,从2006年起,北京市已启动气改电、煤改电管网的改造工程,大方向就是主张用电取暖。同时,他也从网上了解到,在国外电采暖已大面积推广。而碳纤维几乎能将98%的电能转化为热能,十分节能,在同类产品中优势明显。 copyright 123456

吴华东决定投资碳纤维供暖产品,他花10万元拿下济南帝隆碳纤维产品的湖北总代理权,2007年4月,他带着碳纤维电暖产品来汉首次创业,和朋友一起投入200多万元,“武汉冬季湿冷,供暖落后,取暖产品肯定有市场。再加上我是湖北人,就选定武汉了。” 内容来自123456

来武汉5个月,吴华东没有接到一笔订单。他说,这样的结果并不意外,“投资这个项目,前两年会亏损,但是三五年后,肯定会赚钱。”

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连亏两年捂热市场

本文来自123

“我敢自豪地说,是我把碳纤维取暖带到了武汉。”吴华东说,这两年,他为培育碳纤维采暖市场下了不少功夫。 123456

再好的产品,顾客没有亲身体验,只会被认为“王婆卖瓜自卖自夸”。为了市民舍得掏钱尝试,吴华东将产品的利润压低,价格尽量接近水暖产品。他在京汉大道租了一间房,铺上碳纤维地暖,供顾客随时上门体验,电表特意装在房间内,顾客能清楚地看到电表的运行,据此判断产品是否耗电。 copyright 123456

吴华东的第一位顾客是在家装展上结识的,一位40岁的中年男子,从事电子产品的销售工作,工作中接触过碳纤维,但对其用途却知之甚少。在听过吴华东的详细介绍后,对方愿意装修两间房。“将碳纤维电暖产品铺在地板下,再通过控温器自动调节房间的温度和开启时间,在零度左右的冬天,最多半小时,就能使整个房间的温度升到15℃左右。”吴华东说,半年后,这位顾客还介绍了好几个亲戚朋友来购买产品。 本文来自123

有些供暖商家为了推广产品,与一些家装公司合作,用高额的返点让设计师推销产品,“碳纤维产品的价格本来就比一般的采暖产品高,如果再加上给设计师的返点,价格至少增加10%,不利于新产品的推广。”吴华东放弃了这条路。 copyright 123456

两年下来,吴华东的产品用户达到400家,为其销售铺下了坚实的道路。 123456

  追加300万生产暖气片 123456

每年,吴华东用于产品宣传的费用在50万元左右,而真正给他带来客源还是老客户的口碑相传,这样的客户几乎占了三成。 123456

客户越来越多,提出的要求也各种各样。最初带到武汉的产品是地暖,适合新房装修时铺设,已装修的房子则需将地板撬起来重新铺设,成本较高。

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“如果能将碳纤维制成暖气片,一个房间放一台,对于已装修的家庭就方便得多。”吴华东觉得增加新品种势在必行,今年初,他特别邀请武汉知名大学相关专业的专家,一起研发设计新产品。3月,他和合伙人再次投入300万元,在江汉经济开发区租下1000平米左右的厂房,做暖气片的组装车间。

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新产品今年9月上市,很快就供不应求。今年10月、11月,吴华东照例参加了武展举办的两场家装展,一场展会下来,至少接到50多笔家装订单。

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订单应接不暇,收入也节节攀升。吴华东说,目前公司产品依然采取薄利多销的原则,每月的盈利能保持在10余万元。

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